特劳特定位培训中心

北京特劳特战略定位总裁特训营培训

常年班 课程编号:336333

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详细介绍

 

我希望,中国有更多“王老吉”,因为“定位”而成功。
——定位之父:杰克·特劳特
 
定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠,现在到了中国企业家需要它的时候。
——中国企业家 社长 刘东华
 
【关于“定位”】
商业中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克•特劳特首次提出,指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称……
 
【定位荣誉】
☆  “定位”理论在2001年被美国营销学会评选成为有史以来对美国影响最大的观念。
☆ 2009年2月,《财富》(Fortune)杂志介绍“史上百本最佳商业经典”,《定位》名列首位。
 2009《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大畅销书之首。
 

【课程收益】
根据定位原则理解如何制定战略
明确打造品牌的核心方法与流程
王老吉如何借助定位成为百亿品牌
【课程特色】
◇ 正宗:定位之父合伙人中国独家授课
◇ 权威:详解定位核心思想与操作流程
◇ 实战:定位经典案例专业解析与呈现
 

  
 

 

【特劳特公司服务案例】
王老吉:6年超越可口可乐
王老吉凉茶曾在1个多亿年销售额徘徊数年,2002年借助“怕上火”定位概念由广东成功走向全国,6年间成长为百亿元品牌,超越可口可乐在中国的销售额。
☆ 江中健胃消食片:6年成为OTC药品第一
江中健胃消食片连续四年销售1亿多元后,2002年实施“助消化”定位,03年超越肠胃药吗丁啉、感冒药新康泰克,销售额达到7亿元。2008年达到20多亿元,成为中国第一OTC用药。
☆ 让IBM起死回生
IBM公司1993年巨亏160亿美金,凭借特劳特先生所做“电脑集成服务”定位而起死回生。
☆ 西南航空反超三大航空公司
凭借“单一经济舱”的定位,美国西南航空公司从一家只有几架飞机的小公司,成长为美国航空业“巨无霸”,市值超过美国三大航空公司总和的三倍。
【学习对象】
董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者
【讲师介绍】
邓德隆 先生 
定位之父杰克·特劳特先生中国合伙人,中国定位第一人。
工作背景:特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理,上海诺伟奇创业投资有限公司董事长,多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论,被誉为“中国定位第一人”。伴随中国创业投资的兴起,将定位技术引入战略投资管理,带领特劳特(中国)公司进入投资领域。
谢伟山 先生  
特劳特(中国)公司合伙人、高级分析师
工作背景: 深研定位理论多年,长于战略定位实战。历任特劳特(中国)公司项目运营总监、投资部总监,现为中国区合伙人、高级分析师。
服务案例:王老吉凉茶、燕京集团(九龙斋酸梅汤)、香飘飘奶茶、九阳豆浆机、三棵树漆、涪陵乌江榨菜、大长江集团(豪爵摩托)、劲霸男装、会稽山绍兴酒等。
【主办单位】
特劳特公司由“定位之父”杰克•特劳特先生创建,是战略定位咨询领域的全球领导性公司。总部设于美国,在世界24个国家和地区设有分部,由熟谙当地的合伙人专家为企业提供战略定位咨询。服务的客户包括:IBM、惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、西南航空,和其他财富500强企业。
特劳特(中国)公司成立于2002年,服务案例有:王老吉凉茶、劲霸男装东阿阿胶、长城汽车、芙蓉王香烟、香飘飘奶茶、九阳豆浆机、三棵树漆、涪陵乌江榨菜、九龙斋酸梅汤、豪爵摩托、会稽山绍兴酒等。
众行集团作为中国管理培训界的领导者,也是特劳特战略定位咨询公司中国独家培训合作伙伴,自1999年成立以来,一直致力于传递最实效的国际管理实践,并帮助客户构建人才培养体系。通过提升个人与组织竞争力,进而贡献国家竞争力!截止到现在,我们培训总人数近50万人次,参与过上千家企业的培训体系建设。十年来,世界500强企业中,我们也已经服务过200多家。
【学习安排】
学习时间:2011年6月                学习地点:北京
【学习费用】
¥55800元(包括:培训费、课程版权费、讲义资料费等,不含住宿费。)


【课程内容】
 
一.商业竞争的演进
二.定位:战略的核心
1、竞争地点的转移:三个时代
工厂时代:以产品为导向
市场时代:以需求为导向
心智时代:以竞争为导向
2、定位出现的心智模式
疲于应付
简化与归类
心智阶梯
3、新时期企业成功关键:
n获取心智资源
1、定位成为战略核心
案例:百事可乐的经营展开
2、定位决定战略取舍
案例:西南航空的战略取舍
3、围绕定位达至独特的运营配称
4、定位经营创造可持续竞争优势
5、经营新道:企业及产品必须有定位
企业的定位决定经营方向(案例:IBM、施乐公司)
产品的定位影响购买决策(案例:Notes、黄酒)
 
三、如何定位
四、如何规划战略
1、抢先占位
定位原理;
典型案例:九龙斋酸梅汤、劲霸男装;
要点分析;
2、关联
定位原理;  
典型案例:七喜汽水、东阿阿胶;
要点分析;
3、为领导者重新定位
定位原理;
操作步骤:
地标原则:界定竞争对手;
借势原则:对手强势分析;
防范原则:攻其不可守;
运营配称:取舍与环环相扣;
典型案例:江中健胃消食片为吗叮啉重新定位;
要点分析;
 
1、品牌:竞争的基本单位和利器         
2、四种品牌战略模型
防御战,案例:Repsol石油、奶茶;
进攻战,案例:ECO饮用水;
侧翼战,案例:七喜汽水、王老吉;
游击战,案例:泽西联合银行;
3、品牌战略过程
发掘可行的战术
案例:约翰老爹比萨、格林纳达岛屿、北京城市定位;
战略规划-不可复制性
案例:西南航空;
战略执行-自上而下
案例:莲花公司;
4、多品牌经营与规划
保护根本;
把握趋势-分化;
创建新品牌;
多品牌布局与规划;
 
五、王老吉品牌打造历程
六、总结
1、明确企业经营方向;
舍弃没有机会的项目,如茶饮料、果汁饮料等;
案例:如万科的取舍;
2、为凉茶重新定位;
诉求易于打动心智的信息;
3、容纳竞争;
发展盟友,共同做大品类;
4、保持领先;
控制心智资源,有效屏蔽竞争;
5、打造区域心智资源;
案例:阿根廷Multiscan
 
1、中国企业如何打造品牌之道;
2、企业经营成为定位明确的品牌打造;
3、现场学员企业的实际案例剖析。
 
 


【企业家评语】
感谢此次培训,感谢两位老师,也感谢在这幕后的特劳特先生,我觉得这样一个伟大的理论是来得及时,希望我们在座的每个人,要用成为这个业界的领袖来回报这次的课程。
——于东升   大连灵芝妹子餐饮连锁有限公司董事长(第一期学员)
王老吉今天稍微有一点成绩的话,我觉得我们要感恩方方面面的因素,在这里有两位大贵人,这就是特劳特(中国)公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中,每一步非常关键的时刻,他们都出现了……其实,他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。
——阳爱星    加多宝集团(红罐王老吉)副总裁
特劳特战略定位理论,能帮你跳出企业看企业,透过现象看本质,从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题。特劳特,多年来一直是劲霸男装品牌发展的战略顾问;定位理论,多年来一直是劲霸男装三千多个营销终端的品牌圣经。明确品牌定位,进而明白如何坚持定力,明确方向,进而找到方法,这就是定位的价值和意义。
——洪忠信    劲霸男装股份有限公司总裁
邓德隆的《两小时品牌素养》是让我一口气看完的书,也是对我影响最大的书,此书对“定位理论”阐述的如此透彻!九阳十几年聚焦于豆浆机的成长史,对照“定位理论”,竟如此切合,如同一个具体的案例!看完此书,更坚定了九阳的“定位”。
——王旭宁    九阳股份有限公司董事长
定位是战略的核心,是品牌的本质,是占有心智资源,是企业成长的源泉。
——秦玉峰    山东东阿阿胶股份有限公司总经理
从事广告行业15年,服务了100多个著名品牌。了解了定位的相关理论后,回过头再一看:但凡一个成功的企业,或者一个成功的企业家,都不同程度地遵循并且坚持了品牌定位理论的精髓,并都视品牌为主要的竞争工具。我这里所说的成功企业,并不就是所谓的大企业(规模巨大或无所不能),而是拥有深深占领了消费者心智资源的强势品牌。这样的成功企业,至少能有很好的利润、长久的生存基础,因而一定拥有真正的竞争优势。
——胡栋龙    央视最大代理商:三人行广告有限公司董事长
 
在不同的条件下,不同的环境中,如何运用定位理论,去找到企业的定位,去实现这个战略,我觉得企业应该用特劳特的方法很好的实现企业的战略,不管企业处于哪个阶段,这个理论越早学越好,要看准战略的未来,及早做好怎么样走向战略的途径。
——胡尔广   江苏江淮动力股份有限公司总经理(第二期学员)
定位的关键首先是确立企业的竞争环境,认知自己的市场地位,认清楚和认识到自己的市场机会,这样确定后决定我们采用什么样的策略,这个策略包括获取什么样的心智资源,包括如何竞争取舍,运用什么样的品牌,包括在品牌不同的生命周期,不同的生命阶段采用什么样的战术去攻防。
——贾浚    迪马实业股份有限公司总经理(第二期学员)
 
两期学员来自:
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亿阳信通、江淮动力、迪马实业、德尔地板、快克药业、丝宝集团、谭木匠、奥林巴斯、业之峰装饰、中智药业、劲草时装、开泰集团、香格里拉、东蜀餐饮、伦嘉生物、龙脉温泉、特灵通数码、洪福泰电子、诺德电子、大连灵芝妹子餐饮、沧州市市政府、艾德文家具、创艺纺织、优岸美致服装、万里国际投资、启东冶金机械、华王酿造、三零一医院、灵方生物、曼迪化工、米斯特拉、富爱达、百利药业、天士力、东银实业、北玻阳光、阿拉大大、康尔健野、易宝支付、永大典当、达丽雅集团、大成方略、东原房地产、九毛九餐饮、华日门业、兴发油品、燕清美容、沃莱菲装饰、风信子、好德塑胶、圣丰豆业、康洁洗涤、大陆汽车俱乐部、康福外国语学校、东方钢管等近100位优秀企业家参加。

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