八二0营销军校·第二十一期

打赢“人海战术”的经典课程

如何快速“制造”销售人员

――模压式销售训练系统

“合格”销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的，

因此，“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要！

        我们如何获得源源不断的合格销售人员？

        为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？

        新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？

        老销售人员应当如何改造，才能不断进步？

        我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？

        如何拥有标准的销售人员制造、训练系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？

        如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”？

        如何让销售人员真正的“服从”管理？

解决以上问题的建议：

1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员

2、拥有“老君炉”甄选系统――淘汰那些永远不可能培养的人

课程观点

      管理的核心是“可替代”！

      销售精英是靠不住的！

      管理就是将公司意志变成每一个人的行为！

      能培养多少人，能管理多少人就能做多大！

      销售就是：如何将产品换成钱！

      单兵作战能力是制胜的关键！

      训练“合格”的士兵远比“优秀”的重要！

      拥有制造“合格”士兵的能力重要！

      执行的基础是训练！

820营销军校拥有强大而独特的训练系统，高度实战的师资队伍，致力于传承基础、实战的营销技能与理念，为企业提供合格的营销人才。

每一个从820营销军校走出的“士兵”，将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力，能够顽强的战斗到最后一个人，打光最后一颗子弹，永不退缩；他们将是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表。

每一个从820走出的军团级干部，他们将是对企业未来最有价值的人，他们是资质、信念与毅力的集合，他们是820少数中的“优秀”者！

820是锻造营销干部的摇篮；820是制造“合格”士兵的基地！

主讲：王建校长

北京820现代营销军校董事长，北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！

报名对象

        本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。

        建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。

课程内容

一、制造与“人海战术”

        “人海战术”是最优秀的战法

        “优秀销售”是靠不住的

        能“培养”多少人就能做多大

        “合格”销售是“制造”出来的

本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必须选对人

        如何提高甄选销售的准确率

        甄选需要“老君炉”

        用人标准是甄选的关键

本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。

三、制造＝模压式训练系统

        入门训练系统的设计与实施

        随岗训练系统的设计与实施

        专项训练系统的设计与实施

本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。

四、“制造”是管理的基础

        如何让销售人员“服从”管理

        如何将领导的想法变成员工的行为

        你凭什么比别人多拿钱

本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。

已参加的客户

广东美的微波炉、金六福酒业、中牧股份、郑州宇通集团、阿海珐开关、牧翔动物药业、杭州鸿雁电器、东方雨虹、江苏康乃馨织造、浙江鼎利控股集团、轻松科技、后羿制药、北京大地燃气、杭州中粮美特、湖北金三峡印务、北京澳际教育咨询、河北鑫华新锅炉、北京顺驰不动产、河北鑫龙实业集团、东风裕隆汽车、家世界家居建材超市、中铁快运、威远生化、广州菲梵时装、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集团、沈阳成农饲料、百绿(天津)国际草业、超图地理、清华紫光生物科技、首钢环星触摸电脑等三百余家。

客户评价

销售工作中人是关键的因素，“优势兵力”是任何战斗中各方面都希望具备的基本要件，但单纯的数量并不一定会形成优势，更不会转换成“胜势”。简单数量累加仅能增加乌合之众的“声势”而已，所以，专业有效的“兵力”保障与制造才是“优势兵力”之核心，“820”的尝试应当是非常有意的！                                        东风裕隆汽车销售有限公司 卢锋 总经理

企业的成长关键在于能够培养多少人、能够管理多少人，很多失败的企业十有八九是“栽”在这个上面了，尤其是销售队伍的建设，没有有效、系统地训练就不可能打造出一支铁军。

《新智囊》 冯宗智 总编

人海战术是必要的。多数情况下银行的零售产品，比如银行卡的销售，还必须依赖于一对一的推销，为此，快速而有效的提高这些销售人员的销售能力十分必要。特别是在必须面对几百、几千甚至几万销售人员的时候，《模压式训练系统》的意义将更大。

中国民生银行 培训中心 李信民 总经理

当今寿险营销必须依赖人的推销，必须依赖科学的训练，这一点已经被很多的企业证明了，“模压式训练系统”也将证明这一点。            新华人寿股份有限公司河南分公司 马骏 总经理

报名方法

授课地址：清华大学

时    间：2008年4月11-12日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30

费    用：3800元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。

户    名：北京八二零企业管理咨询有限公司

开户银行：中国农业银行北京市海东支行上地分理处

开户账号：2510 0104 0002 440

报名回执：