第一单元：销售团队主管在整体营销的定位与角色
u 选择最适的自我定位与时间精力分配
u 掌握自我思维与行为盲区，发挥应有功能
u 定位与角色:
“帅”，指引方向，提供武器
“将”，带领团队，发挥最高战斗力
“兵“，以身作则，掌握营销执行力
第二单元：如何指引团队作战方向与提供武器
u 以专业化营销指引方向（STP）
u 如何找到和选择合适目标市场
u 善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）
第三单元：引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
u 尽量以科学化逻辑共同设定目标
u 引导团队对目标认同的沟通技巧
u 引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
案例演练与研讨：如何使团队认同目标
第四单元：销售团队的组建与团队建设技巧
u 从人力资源管理的角色组建团队
u 设定清晰明确的选人条件及筛选方法
u 将市场关键成功要素（KSF）转化为团队建设要素
角色演练：团队建设关键技巧
第五单元：建立销售管理机制即时跟进与支持
u 以系统化管理设定常态化的管理行为
u 以计划性管理依据计划即时跟进
u 主动进行跨部门协调，提供即时支持
角色演练：团队协作技巧
第六单元：针对销售团队的激励技巧
u 激励对销售团队的价值
u 销售团队激励的关键原则与方法
案例研讨与演练：对不同员工的激励技巧
第七单元：销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
u 建立以销售人员为主导的销售模式
u 以实战演练方式挖掘个别销售盲点
u 协同拜访以实地观察销售行为，提高有效销售活动
u 建立团队运作模式，以发挥整体的力量
u 辅导与教练技巧角色演练
第八单元：销售活动分析——快速提高销售效率激励对销售团队的价值
u 设定指标以追踪关键销售活动
u 分析团队资源配置，将资源投放在高价值事务上
u 依据分析结果，即时提供解决对策
案例研讨与演练：案例研讨：有哪些方法可以提高销售效率
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