一线销售经理实战

【培训时间】一天  2008年9月
【培训费用】￥1200  注：提前办理财务手续，不接受现场报名；会员划卡消费。
【培训对象】
－    企业老总、销售总监、销售经理;
－    销售团队、销售代表、销售主管;
－    销售团队成员。
【培训方式】
－    讲授、启发、互动、讨论课堂练习等多种方式。讲师将联系学员实际回答疑难问题并对学员进行辅导。
【付款方式】
开户行:北京银行双秀支行
帐  号:01903799001201050887-32
户  名:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
【课程目标】
每位销售经理都想做得出色，而出色与否的重要指标是销售任务的完成情况。于是，销售代表的销售结果便成为经理们最为关注的问题。 
结果是可以控制的吗？ 大多数人都会说：“不”。
是的，我们只能管理那些对结果产生影响的因素，那么，这些因素是什么呢？如何有效地管理这些因素呢？
当问到： “你同客户的关系如何？”销售代表会说：“很好！”。 那么你如何考量“很好”呢？每位销售代表的“很好”，是否表明了同样的客户关系呢？
所有销售代表还会说：“我80%能够拿到这个客户”。那么，这个“80%”是否表明了同样的程度呢？
请设想， 如果这些问题的答案都是“是”， 销售管理会怎样？
如果可以量化地管理销售队伍，销售管理又会怎样？
您能够形象到这样一种销售管理工具吗？它能够使销售管理人员将销售员所有的现有客户、开发中的客户及市场潜在客户尽收眼底；各种客户的现有购买力及潜在购买力一目了然；销售员的工作活动了如指掌。销售平台就是这样一种工具。
我们的信心来自：本课程所讲授的销售理念、销售管理工具， 已经过数十年的不断发展完善， 在世界上许多著名的公司中， 广泛运用并得以证实。
我们的承诺是：通过本课程，您将得到所有这些答案，更重要的是通过实施及应用它们， 使您的销售管理工作更加高效、有序、量化